El grupo de empresas que crearon dos ex socios de KPMG
Cristián Solís de Ovando y Miguel León desarrollan cinco líneas de negocios, como asesoría financiera y una empresa de seguridad.
por Carla Alonso y Víctor Cofré
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Un diversificado pool de negocios que incluye asesoría financiera, head hunting, seguridad corporativa y desarrollo de fondos de inversión en Centroamérica. Eso crearon recientemente los ex socios de la auditora KPMG Cristián Solís de Ovando (55 años) y Miguel León (45 años), quienes trabajan juntos desde hace más de dos décadas.
La unión tuvo su punto de partida en el Banco Sudamericano, donde ambos se conocieron. Ahí Solís de Ovando estuvo 15 años y llegó a ser subgerente general, mientras León se desempeñó en la oficina de Nueva York. En la hoja de vida de Solís de Ovando destacan la gerencia general de la Bolsa de Comercio de Santiago, entre 1995 y 1998, y luego su trabajo en Arthur Andersen y Ernst&Young, junto a León, quien también hizo una carrera en el mundo académico como decano de ingeniería de la Universidad Diego Portales.
En KPMG Chile tenían juntos el 18%, pero este año dejaron la auditora, dicen, para dedicarse a los emprendimientos personales. "Era el momento de capitalizar 20 años de experiencia en consultoría financiera estratégica y un conocimiento importante de los mercados latinoamericanos", resume Miguel León.
Juntos echaron a andar cinco proyectos que hoy están en operación -con más de 1.000 trabajadores-, y que agruparon bajo el nombre Solís de Ovando, León. "Preferimos poner nuestros nombres, al estilo de los estudios de abogados en Chile", cuenta Solís de Ovando, también director del Instituto Libertad.
En este proceso, ficharon a personajes conocidos: el ex director de la PDI, Arturo Herrera como presidente de una de las firmas del grupo, SCI, dedicada al negocio de seguridad corporativa. Herrera, cuentan los socios, "es quien más sabe de inteligencia en Chile. Cuando llegamos a una empresa, él ve cosas que uno no ve. Le damos un valor agregado, real", señala Solís de Ovando. Además, reclutó a Alejandro Alarcón, ex gerente general de la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras (ABIF), para el negocio de búsqueda de ejecutivos que desarrollan a través de la firma People&Change, firma que compraron a KPMG. Alarcón formará parte del comité para la búsqueda de ejecutivos para el sector financiero.
En pocos días estrenarán oficinas en Apoquindo con Alcántara, donde funcionarán los negocios de asesoría financiera y head hunting. De todos los proyectos, el desarrollo de fondos de inversión y la asesoría financiera serán los que experimentarán un crecimiento más vertiginoso, creen los socios. Este último, además, es el más rentable del mix.
Solís de Ovando, León y Cía. es nombre de la boutique financiera donde los ex KPMG invierten gran parte de su tiempo. Además, es el negocio donde se sienten más cómodos. Integran un equipo de 10 personas y se dedican al segmento de empresas medianas y grandes. Entre los servicios considerados están las transacciones, M&A, due diligence, valoraciones, reestructuraciones de pasivos, arbitrajes y negociaciones, entre otras.
En dos meses de funcionamiento, ya están trabajando en tres reestructuraciones, dos de ellas de pasivos. También están con dos mandatos de M&A, con una empresa de transporte en Perú y una firma forestal en Panamá. Y con un encargo para diseñar el gobierno corporativo de una compañía.
Otro eje del grupo es el desarrollo de fondos de inversión en Centroamérica. Para ello se asociaron al grupo panameño Morgan&Morgan, el principal estudio de abogados de ese país, que tiene un banco y una administradora de fondos de inversión. "Cerramos una estructuración de fondos que queremos iniciar en Panamá y Centroamérica", cuenta Solís de Ovando. El primero será un confirming, una especie de factoring para proveedores, tema al que Solís se Ovando se dedicó varios años.
"Ellos ponen el chasis, conocimiento y relaciones en el mercado, y nosotros la capacidad de ingeniería financiera y reestructuración de productos nuevos", indica León. "Si un inversionista quiere ingresar al negocio del factoring en Panamá, no puede, porque no está disponible. Pero nosotros estructuramos un fondo que haga eso", ejemplifica.
Los socios están convencidos de que Panamá será un centro financiero latinoamericano en los próximos años. Además, destacan su base de tributación, su ubicación geográfica y el hecho de que es el país que maneja más activos internacionales en Latinoamérica, en la banca, según ambos socios.
El grupo panameño tiene dos fondos de inversión operando y el plan de la dupla es colocar cuatro más hasta 2012.
En promedio, el objetivo es que cada vehículo de inversión administre recursos por US$ 100 millones. "Terminarenos manejando US$ 500 millones en los próximos tres a cinco años", pronostica León.
Vieron una oportunidad en este nicho, en un segmento, dicen, donde las empresas trabajan con varios proveedores para resolver el tema de la seguridad. "La gestión de riesgo es parte de los negocios de las compañías, es tan importante como vender", señala León.
Partieron con la seguridad física y por ello compraron la empresa ADT Seguridad Física, filial de Tyco International en Chile, a comienzos de año. Con esa empresa, rebautizada como SCI (Seguridad Corporativa Integral), están apuntando a los recursos tecnológicos más que físicos, e importando tecnología que permite, por ejemplo, monitorear los movimientos de los guardias que trabajan en la compañía.
Actualmente SCI ostenta la quinta posición en el mercado de los guardias de seguridad, dicen los socios. Cuentan con 1.000 guardias y entre sus clientes suman 120 empresas, como Coca-Cola y Ciudad Empresarial. La propiedad se distribuye entre Solís de Ovando y León, y es la empresa más relevante en términos patrimoniales del miniholding en construcción. Vende cerca de US$ 10 millones al año y tiene un margen del orden de 10%, detalla el ex gerente de la Bolsa de Comercio.
Complementaria a la anterior, los ex KPMG tienen presencia en el negocio de control de activos, mediante la firma SCA, donde usan tecnología para el control de inventarios de bodega, por ejemplo. Adquirieron la empresa local Sctok&Sca y tienen seis clientes activos.
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